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　　老孙发现，一些打算扎货的公司其实是有迹可寻的。“比如，一些小公司，在圈子里有一段时间可能名声非常好，经常是开始与你合作的时候，现金提货，后来慢慢熟悉后，变成第二天结账；就这样，慢慢儿地把结账时间往后拖，但是这期间肯定是说话算话，到约定好的时间就给钱，而且要货的时候，你说是什么价格就是什么价格，很少砍价。”当双方之间建立信任之后，对方扎货的计划就开始实施了。“等你发现被扎了，再去找人家，对方早跑了好几天了。”

　　老王说，让他欣喜的一点是，从今年“十一”之后，不打白条的情况越来越多。“这两年中关村里流行五一、十一、春节前不赊账，不打白条。但是我们公司从今年十一就开始让业务员尝试着不接受白条。现在看，这三节前的不成文规定有点蔓延的趋势，只要是真心希望继续在中关村做生意的人，大多数都能接受不赊账的要求；也有特别情况，比如订单金额比较大，货要得紧，那么对于部分信任度很高的合作商户我还是会特批账期，不过时间都很短。”